作者：年代财经 童洁
图片来自：视觉我国
“1小时直播、云购超20000单”，这是5月22日中骏联手京东首场直播卖房完毕后发布的数据，超20000单的成交记载能够列入近期房企直播成交量的前几名。
这是一场精心谋划的卖房直播。为了引流造势，京东CEO徐雷和中骏集团履行总裁王勐纷繁露脸，开场不久的第一个抽奖环节，两人别离送出价值近1.3万的华为Mate30 RS手机以及一万元京东E卡。
血本之下，直播间的观看人数一度打破300万。而这具有百万级流量的直播间，只卖一件货品——坐落北京六环外的“中骏·云景台”，这也是京东房产自营签下的第一个项目。京东在用这场直播对外宣告，要下场做途径卖房子了。
专属优惠和无理由退定卖点
常在京东购物的人都知道，京东的店肆分为“京东自营”和“第三方”两种。京东自营店肆均由京东进行运营并供给物流服务，售后服务部分由京东供给，部分由供货商或品牌方供给。第三方店肆则为入驻京东途径的商家，与淘宝店肆相似，售前售后均由开设店肆的第三方供给。
房产自营上线之前，京东担任的人物是房产交易前的展现途径，更多是起到展现和引流的效果，并不参加房源的出售环节。房产自营上线后，京东多了“途径商”的身份，不仅能展现信息、引流，看房、订房、签约等出售环节都能在线上完成。年代财经经过中骏方承认，中骏·云景台京东自营店的线上运营由京东全权负责。
但年代财经发现，在中骏·云景台京东自营店下定需求经过一系列流程才干完成。店肆中共有7个链接，其间两个“6.18元抵6180元”的优惠券能够直接购买，另一“1万抵2万”的定金链接需求经过京东线上金融产品“小金库”购买，购买后1万元冻结在“小金库”，待项目开盘后，这笔资金方冻结，一起“1万抵2万”权益收效。
其他4个链接别离对应中骏·云景台的四个不同户型，页面下方仅有“在线咨询”和“电话咨询”两个选项。点击在线咨询联络客服后，被奉告房源暂时无法直接下单，若对房源感兴趣，可留下联络方法，置业参谋将致电对接。
经过简略整理，能够正常的看到，京东房产自营店肆的运营出售流程大约是：信息展现—来客线上咨询—获取来客信息—组织线下置业参谋对接—线下看房或线上VR看房—线上付出定金—开盘签购房合同。
当然，京东房产也有引流的利器。年代财经了解到，京东房产自营店肆除了确保上线房源合法合规之外，还供给途径专享优惠和专属权益。此外，正式购房合同签定之前，享用“无理由退定”服务，购房后还享用长达半年的保价服务。
据介绍，京东房产与中骏初次协作的房源数量超1000套，在京东房产自营店肆的出售均价约29000元/平方米，在此次直播宣扬中，“2字头”的价格正是宣扬的一大亮点。不过，这一价格在不叠加“6.18元抵6180元”及“1万抵2万”两项优惠的情况下，并无太多优势。
经过网络查找中骏·云景台能够发现，近期已有不少中介在推介该项目，中介发布的项目案牍中就包括“2万+”、“70万首付”两个要害信息。还有新闻媒体报道中清晰写出，中骏云景台单价为28000-29000元/平方米，与京东自营店肆的价格相等。
房源专享创收形式
从流量途径变身途径商，京东的转型能够说是适应商场。2017年京东推出房产频道以来，有过初生牛犊的冲劲，其放出过“5年成为流量、线上交易量的双料冠军”的慷慨激昂。
这些年来，京东房产确实交出了一些不错的效果。例如，京东房产曾发布，11天内出售4万套预售房的记载；再如上一年双11，京东房产线上找房用户同比增加5倍，线上服务咨询量增加7倍，线上订单量增加3倍。
但是，不管数据多么美观，现在在京东网站主页或APP的主页，都难以见到夺目的房产信息，乃至不少行业内人士还不知道京东早已进入房地产。
关于曩昔几年的体现，京东房产总经理曾伏虎毫不讳言的表明，京东房产诞生在商场最低谷，曩昔几年一直在困难探究商业形式。上一年双11之后，曾伏虎和他的团队就开端谋划增设房产自营事务，直到本年疫情的发作，线上出售的需求激增，京东发现线上其实也是低成本的出售途径，所以加快了房产自营事务的上线。
曾伏虎对京东房产自营店肆盈利形式决心十足，他坦言，自营的中心是挣差价。“一个产品在商场上卖100块，开发商定80块，剩余20元是我的毛利空间，咱们咱们能够投入广告、宣扬、价格扣头和出特价品等一系列操作，最终赚中心差价。”
“赚差价”的条件是确保满足的访量、咨询量。处理这个先决条件，京东房产仿效了链家从前的套路：独占途径。年代财经从中骏方了解到，中骏·云景台第一批1000套房将作为京东途径专享房源，线上途径仅在京东房产自营店肆上线，案场与京东房产自营店肆进行信息同步，这样便能确保线上流量悉数集合到京东自营店肆中。
不过，专享房源形式在京东房产看来是优势，在项目营销人员眼中看来否则。北京一位项目营销总在承受年代财经采访时提到，疫情往后，项目需求用曝光换销量，线上线下都要采纳多途径的方法来进行推行，专享途径过于单一，不利于产品曝光和流量变现。
“以我个人从事房地产出售的经历，我或许不会挑选这样的电子商务途径。一般的情况下不会有人直接在线上买房，一定有一个线上转化到线下的进程。京东最大的卖点是流量，最显着的缺点是笔直度不行。咱们挑选电商协作，诉求是带客，笔直度不行，代表曝光度有限，流量的有用转化率就十分低。假如仍是独占途径，那价值太大。”该营销总称。
关于线上途径卖房，曾伏虎则有不同观点，他以为京东房产自营形式极大改进了房产信息不透明，这样的形式下，房企们不光要经过京东取得流量，还要取得整个出售流程的支撑，将其视为另一个重要出售途径。
如其所言，中骏确实对此次协作的效果充溢等待，其表明经过与京东房产的协作，有决心让中骏·云景台成为销冠。京东房产泄漏，此次上线的1000多套房源是刚需盘，计划在618期间悉数卖光。“本年的方针便是要让房子成为618大促购物车里的一个重要选项。”曾伏虎提到。
