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京东房产自营店肆上线直播炸出20000笔订单房子要不行卖了

2020-05-23 19:33:07 作者:责任编辑。陈微竹0371

作者:年代财经 童洁

图片来自:视觉我国

“1小时直播、云购超20000单”,这是5月22日中骏联手京东首场直播卖房完毕后发布的数据,超20000单的成交记载能够列入近期房企直播成交量的前几名。

这是一场精心谋划的卖房直播。为了引流造势,京东CEO徐雷和中骏集团履行总裁王勐纷繁露脸,开场不久的第一个抽奖环节,两人别离送出价值近1.3万的华为Mate30 RS手机以及一万元京东E卡。

血本之下,直播间的观看人数一度打破300万。而这具有百万级流量的直播间,只卖一件货品——坐落北京六环外的“中骏·云景台”,这也是京东房产自营签下的第一个项目。京东在用这场直播对外宣告,要下场做途径卖房子了。

专属优惠和无理由退定卖点

常在京东购物的人都知道,京东的店肆分为“京东自营”和“第三方”两种。京东自营店肆均由京东进行运营并供给物流服务,售后服务部分由京东供给,部分由供货商或品牌方供给。第三方店肆则为入驻京东途径的商家,与淘宝店肆相似,售前售后均由开设店肆的第三方供给。

房产自营上线之前,京东担任的人物是房产交易前的展现途径,更多是起到展现和引流的效果,并不参加房源的出售环节。房产自营上线后,京东多了“途径商”的身份,不仅能展现信息、引流,看房、订房、签约等出售环节都能在线上完成。年代财经经过中骏方承认,中骏·云景台京东自营店的线上运营由京东全权负责。

但年代财经发现,在中骏·云景台京东自营店下定需求经过一系列流程才干完成。店肆中共有7个链接,其间两个“6.18元抵6180元”的优惠券能够直接购买,另一“1万抵2万”的定金链接需求经过京东线上金融产品“小金库”购买,购买后1万元冻结在“小金库”,待项目开盘后,这笔资金方冻结,一起“1万抵2万”权益收效。

其他4个链接别离对应中骏·云景台的四个不同户型,页面下方仅有“在线咨询”和“电话咨询”两个选项。点击在线咨询联络客服后,被奉告房源暂时无法直接下单,若对房源感兴趣,可留下联络方法,置业参谋将致电对接。

经过简略整理,能够正常的看到,京东房产自营店肆的运营出售流程大约是:信息展现—来客线上咨询—获取来客信息—组织线下置业参谋对接—线下看房或线上VR看房—线上付出定金—开盘签购房合同。

当然,京东房产也有引流的利器。年代财经了解到,京东房产自营店肆除了确保上线房源合法合规之外,还供给途径专享优惠和专属权益。此外,正式购房合同签定之前,享用“无理由退定”服务,购房后还享用长达半年的保价服务。

据介绍,京东房产与中骏初次协作的房源数量超1000套,在京东房产自营店肆的出售均价约29000元/平方米,在此次直播宣扬中,“2字头”的价格正是宣扬的一大亮点。不过,这一价格在不叠加“6.18元抵6180元”及“1万抵2万”两项优惠的情况下,并无太多优势。

经过网络查找中骏·云景台能够发现,近期已有不少中介在推介该项目,中介发布的项目案牍中就包括“2万+”、“70万首付”两个要害信息。还有新闻媒体报道中清晰写出,中骏云景台单价为28000-29000元/平方米,与京东自营店肆的价格相等。

房源专享创收形式

从流量途径变身途径商,京东的转型能够说是适应商场。2017年京东推出房产频道以来,有过初生牛犊的冲劲,其放出过“5年成为流量、线上交易量的双料冠军”的慷慨激昂。

这些年来,京东房产确实交出了一些不错的效果。例如,京东房产曾发布,11天内出售4万套预售房的记载;再如上一年双11,京东房产线上找房用户同比增加5倍,线上服务咨询量增加7倍,线上订单量增加3倍。

但是,不管数据多么美观,现在在京东网站主页或APP的主页,都难以见到夺目的房产信息,乃至不少行业内人士还不知道京东早已进入房地产。

关于曩昔几年的体现,京东房产总经理曾伏虎毫不讳言的表明,京东房产诞生在商场最低谷,曩昔几年一直在困难探究商业形式。上一年双11之后,曾伏虎和他的团队就开端谋划增设房产自营事务,直到本年疫情的发作,线上出售的需求激增,京东发现线上其实也是低成本的出售途径,所以加快了房产自营事务的上线。

曾伏虎对京东房产自营店肆盈利形式决心十足,他坦言,自营的中心是挣差价。“一个产品在商场上卖100块,开发商定80块,剩余20元是我的毛利空间,咱们咱们能够投入广告、宣扬、价格扣头和出特价品等一系列操作,最终赚中心差价。”

“赚差价”的条件是确保满足的访量、咨询量。处理这个先决条件,京东房产仿效了链家从前的套路:独占途径。年代财经从中骏方了解到,中骏·云景台第一批1000套房将作为京东途径专享房源,线上途径仅在京东房产自营店肆上线,案场与京东房产自营店肆进行信息同步,这样便能确保线上流量悉数集合到京东自营店肆中。

不过,专享房源形式在京东房产看来是优势,在项目营销人员眼中看来否则。北京一位项目营销总在承受年代财经采访时提到,疫情往后,项目需求用曝光换销量,线上线下都要采纳多途径的方法来进行推行,专享途径过于单一,不利于产品曝光和流量变现。

“以我个人从事房地产出售的经历,我或许不会挑选这样的电子商务途径。一般的情况下不会有人直接在线上买房,一定有一个线上转化到线下的进程。京东最大的卖点是流量,最显着的缺点是笔直度不行。咱们挑选电商协作,诉求是带客,笔直度不行,代表曝光度有限,流量的有用转化率就十分低。假如仍是独占途径,那价值太大。”该营销总称。

关于线上途径卖房,曾伏虎则有不同观点,他以为京东房产自营形式极大改进了房产信息不透明,这样的形式下,房企们不光要经过京东取得流量,还要取得整个出售流程的支撑,将其视为另一个重要出售途径。

如其所言,中骏确实对此次协作的效果充溢等待,其表明经过与京东房产的协作,有决心让中骏·云景台成为销冠。京东房产泄漏,此次上线的1000多套房源是刚需盘,计划在618期间悉数卖光。“本年的方针便是要让房子成为618大促购物车里的一个重要选项。”曾伏虎提到。